静坐下来，我经常在想自己为什么会走到今天？很多人说我的机遇好，碰巧去日本留学，可在日本有那么多中国留学生，为什么只有我在做这个事业？我觉得，这和一个人从小的理想、信念很有关系，其实成功的机会可能就在眼前，而懒惰、粗心、不能审时度势都可能会让机会偷偷溜掉。
去日本是件既必然、也偶然的事情。1983年我从中国民航学院毕业后留校任教，两年后调到中国民航管理干部学院，1987年学院派我去日本航空株式会社接受培训。在这一年的时间里，我对日本女性那种雅致、自然、舒服的感觉印象很深，哪怕周围没有人，她们也会把自己打扮得非常清爽。我觉得女人就该是这样子的，而这是我在国内从未接触到的。特别让我感慨的是有一次上早班时，4点钟起床，我们都是套了一件毛衣就去了，因为马上就换制服，但是在更衣室里我看到的是，日本同事的妆，头发都做得非常精致、一丝不苟。这种日常生活中的东西最让人感动，这是需要一种坚持、一种韧性的。我想美其实就是女性对自己的一种持久的、不断的关心，如果你做了，就一定会在镜子里别人的眼里收到效果。
因为深感自己的知识储备不够，而我所教授的东西又只能在国外学，这样我在1990年考入日本的早稻田大学的大学院商学研究科，专攻交通经济学，我可能是国内第一个系统学习了这方面知识的人。上了研究生后发现一个让我头痛的现实，就是我最不喜欢的数学无处不在。这样上了一年多，我意识到必须对自己的前途作出选择了，如果继续下去，一是我的数学不行，二是搞航空经济学的话就意味着做研究，而我自认不是一个能坐得住的人，我喜欢的是在与人的接触中感受到新鲜的东西。
毕业后，我婉拒了导师希望我继续读博士的愿望，在日本的高砂香料工业株式会社海外事业部任职。高砂是世界第三大香精香料生产企业，工作中常常能接触到公司专聘的色彩顾问，他们的工作范畴从色彩和企业理念的和谐到具体的模特穿衣、化妆、发色、商品的颜色、包装甚至城市的色彩无所不包。我才知道，原来色彩有这么多学问，而这是在国内被忽略了的。这样我开始有意识地学习色彩知识，在公司的图书馆学，还去外面找学校学。我报的是日本色彩学会办的培训班，利用下班以后和休息时间上课，大概有一年多的时间。这时我发现自己真正的兴趣在这儿，朦朦胧胧地开始想把它作为职业。
1997年我考下了日本文部省认定的色彩配套师资格，接着开始参加世界最大的色彩咨询机构美国CMB色彩咨询公司的色彩顾问资格的全日制培训。我的老师是CMB的日本代表，日本最权威的色彩顾问。那时我一边在代表处和老师合作一些百货公司的橱窗造型，一边和一个同伴开办了一所工作室，做个人色彩分析。我的老师非常希望我留在代表处工作。
主人公语录 ○美就是女性对自己的一种持久的、不断的关心。 ○工作着是我最舒服的时光。 ○一个人如果有一个梦想、一个目标的话，那他的每一天、每一个小时都应该有意义地度过。 |
我是去年5月份回国的，回来的初衷一是希望给国人带来观念上的改变，二是提供专业的服务，希望带动一个新的行业的发展，三是希望有一个良好的商业运行。最主要的是第一个想法，一个让我很有成就感的理想。刚刚回来我还不清楚是不是会被人们接受，如果没有人认可怎么办这些问题。当时我确实是面临着很大的困难，因为我卖的无形资产，市场会怎么样，我心里真的没底儿。要说风险当然是有的，但我觉得总要有第一个吃螃蟹的人，凡事要试试才知道。我在北京、上海、深圳三个城市进行了市场调查后，决定从北京开始。
回想起来，那段时间可能是我最困难的时候。一个人跑注册、登记、找房子……再加上我对国内的手续不太熟悉，真的是很辛苦。尤其是房子，我一定要商业区，而且光线必须好，我和一家中介公司足足跑了12天去看房子，看了有几十处吧。
这中间发生了一件事，对我的打击比较大。当时中央电视台一个栏目要拍我的专题，我花了几万块钱，回日本请化妆师、买面料，找了8位模特，而且当时工作室正在装修，工作量更大了。我记得那天是早上六点钟就开始拍摄，结果晚上十点多我回到家里时，发现放在抽屉里准备装修的钱都不见了，还有一枚非常有纪念意义的戒指。在那间租来的房间里，我默默地哭了，一瞬间我充满了恐惧，不仅仅是安全上的，更多的是对自己的信任被利用的失落。真的，一个人想做点事儿太不容易了。第二天早上，我若无其事地又去拍摄场地，晚上还请化妆师吃饭，第二天带她去游览。我的助手告诉我说，“从未见过像你这么坚强的人。”
当时我回国只有二十多天，就给了我这么大的教训。很多时候，不是你是否坚强，而是你必须如此。
出乎我意料的是，开业后反响特别好，也让自己的心情舒畅了很多。开业前我还在和员工开玩笑，如果前三天没人打电话过来你们可不要辞职啊。结果第一天我们就接到了电话，第一个月就有了二十多名会员。一个会员对我说：“你这是为中国人做的一件好事。”当时我的眼泪都快下来了，自己的价值被承认了，我在精神上获得了最大的回报。
现在我有四百多位会员，有名人，更多的是普通人，其中最大的是67岁。最感动的是她们对我说，“西蔓，你给我们带来了自信。”今年7月，我举办了工作室的周年庆典暨首届会员毕业仪式。让我特别感动的是第一批会员都不愿意走，最后逼得我想出一个续会费的办法，这批会员全留下来了。一位杂志社的主编说，“我长的不好看，但在这里我第一次感觉我太有信心了。”一位女企业家说，“你的课我再忙也让秘书一定安排上。”我发现带给女人自信后会引发好多后面的东西。我的一个会员是做建材经营的，她说现在她和客户谈的都是色彩，结果中标率特别高，她说色彩成了她的附加值。
有了这句话，多辛苦都值了。
主人公简历 于西蔓，35岁。1983年毕业于中国民航学院，10年前赴日留学，毕业于日本早稻田大学，取得日本文部省认定的色彩配套师资格证书，现为美国CMB色彩顾问，1998年开办国内第一家色彩工作室——西蔓色彩工作室。 |
小时候听过的一个童话给我印象很深，说的是一对双胞胎被送到不同的家庭中，最后气质全然不同的故事。我相信品位和气质是可以后天培养起来的。而且我们这一代人要自己先美起来，补补课，才能给下一代创造一个美的环境。
11月初我准备开始二级色彩顾问的培训工作，我不怕竞争，一个人本事能有多大，社会需要一万个，十万个这样的人，才能把色彩散播到每个角落。与其说我是做一份职业，我更愿意说是做大众美学的启蒙工作。我是个普通人，但希望能给人们带来观念上的变化，甚至能带动一个行业的发展。
现在可能是我自己的生活最不“健康”的阶段，创业初始也许都是这样的吧，也许将来两三年内都是这样。我现在是周一到周六上班，欠了好几家出版社的合同，周日就是我的写作时间，休息的时间很少，工作到夜里一两点钟是经常的事，有时还有到三四点钟的。我知道无论是作为一个女人还是对于我的职业而言，我都需要充足的休息和保养，但目前我真的无能为力。现在我只能保证自己三顿饭都吃好，不吃零食，每天喝两瓶酸奶。
我的理想是可以正常地休假，因为我所从事的时尚咨询事业也需要经常去外面走走。这也是我的危机所在。本来我计划是每两个月回一次日本，我的家还在那边，但现在已经有三个月没回去了。还有遗憾的话就是我现在在写书，但我看书的时间少了。
我喜欢工作，在工作中去寻找休息的乐趣。现在我已经作出了三年的规划，力争让每个部门的职能更加明确，效率更高，我相信只有先期就是科学的，后面才会有潜力。现在我的企业铺的不大，不代表我没有实力做大，而是作为一个全新的行业来说，我必须把握好服务的质量。从明年开始，我想把色彩四季理论向全国铺开，让整个行业来做，才能达到我回国时的第一个愿望，给人们带来一场色彩革命。
近期我还要推出西蔓品牌的服装。对于事业的发展我不急，现在很多人比较急功近利，希望在很短的时间里就看到利润，但我会一点点地做下去，一旦决定了就不管有多大的困难都会坚持下去，踏踏实实地走向成功。我不是个纯粹的商人，利润只是我的驱动力之一，我更重视一个企业的理念，文化能到什么程度，是以什么概念去经商的。可能开始时是不起眼的，但以后一定会有发展，我一直要求我的公司做成有一定文化水准的公司，对此我很有信心。
我从小是个要么不干，做就做好的人。一直有一个模模糊糊的想法，将来我一定要做一件事，有意义的事。人生来必有用，如果我努力的话也许我会有大用。现在我终于在做一件自己喜欢的事儿了，而且这是为自己的同胞做的，同时这个事业还把你的兴趣、能力、知识结构完美地统一起来了，我觉得这是我的天职，在日文里“天职”是指最适合你的工作。我想我是幸运的。
一个人如果有一个梦想、一个目标的话，那他的每一天、每一个小时都应该有意义地度过。哪怕是枝枝节节的东西，只要你是花了时间用心学的，就没有白学的知识。别人问我，“一个月写那么多稿子，是怎么出来的？”“不睡觉。”我的回答就是这么简单。
我这个人最大的优点是善于和人相处，能够用人之长，不与人计较。我十分注意和客户之间营造一种健康的关系，靠我的诚意去打动人，而且我的信任确实打动了很多人。可能因为我太追求完美了，有时容易固执己见，脾气会急躁。这些会影响到事业发展的缺点，我都会强迫自己改掉。
对于生活、事业，每个人的机会都是均等的，只是在成长过程中受各种因素的影响，作出了各自不同的理解和选择。无论你喜欢做一个家庭主妇还是企业家，我觉得只要自己快乐就够了。至于我，工作着是我最舒服的时光。
于西蔓/口述 本报记者 王月心/文
